Termine

Offene Seminare und Vorträge




Herbst 2017. Erfolgreich verhandeln (Grundkurs 1-tägig)
Grundlagen der Verhandlungstechnik.

offenes Training
  • Entwicklung von Verhandlungsstrategien
  • Verhandlungs-Vorbereitung
  • Grundlagen der Verhandlungs-Psychologie
  • inklusive 2 Rollenspielen
Termin und Kursort werden noch bekannt gegeben: Tagungshotel im Einzugsgebiet von München
Dozent: Herbert Utz
Training und Unterlagen in Deutsch

Pay As You Wish: Sie entscheiden selbst, welchen fairen Preis Sie für den Kurs bezahlen

(statt 580,– Euro zzgl. 19 % MwSt. = 690,20 Euro brutto)
Umlage für Seminarraum, Mittagessen, Pausengetränke und Kursheft 119,– Euro (inkl. MwSt.)





Herbst 2017. Erfolgreich verhandeln (Aufbaukurs 1-tägig)
Verhandeln in schwierigen Situationen.

offenes Training
  • Auffrischung Grundwissen
  • Schwierige Verhandlungspartner überzeugen
  • Harte Verhandlungen erfolgreich bestehen
  • Kommunikations- und Verhandlungsstile
  • Manipulationen erkennen und abwehren 
  • Maximal 12 Teilnehmer
Termin und Kursort werden noch bekannt gegeben: Tagungshotel im Einzugsgebiet von München
Dozent: Herbert Utz
Training und Unterlagen in Deutsch

720,– Euro zzgl. 19 % MwSt. (= 856,80 Euro brutto)
inklusive Mittagessen, Pausengetränke und Kursheft





Weltweit erfolgreich verhandeln.
Volltreffer und Fettnäpfchen auf fünf Kontinenten.

Offenes Training

Dürfen Sie die Mitarbeiterin Ihres arabischen Kunden per Handschlag begrüßen, ist es klug den jungen Kollegen die Verhandlungen mit einer japanischen Delegation anzuvertrauen, wie sollte man einen mexikanischen Einkaufsleiter empfangen, mit welchen Argumenten überzeugt man eine französische Ingenieurin und wie sollte man eine Gabel in England auf keinen Fall in die Hand nehmen? Und warum gibt es immer wieder Missverständnisse auch mit Niederbayern, Schwaben, Hanseaten, Österreichern oder Schweizern, die doch eigentlich die gleiche Sprache sprechen?

Nur wer die kulturellen Gepflogenheiten seines Gegenübers kennt, kann mit internationalen Partnern erfolgreich verhandeln. Wir zeigen Ihnen, wie man kulturelle Minenfelder entschärft, Vertrauen aufbaut, bessere Abschlüsse aushandelt und internationale Geschäftsbeziehungen pflegt.

Bei diesem Training lernen Sie zudem die Grundlagen der Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip kennen und erfahren anhand von Rollenspielen und Fallstudien, sie im internationalen Geschäft erfolgreich einzusetzen.

1-tägig: voraussichtlich im Frühjahr 2018
Kursort: München
Dozent: Herbert Utz
Training und Unterlagen in Deutsch

580,– Euro zzgl. 19 % MwSt. (= 690,20 Euro brutto)
inklusive Mittagessen, Pausengetränke und Kursheft




Erfolgreich verhandeln (2-tägig)

offenes Training
  • Entwicklung von Verhandlungsstrategien
  • Verhandlungspsychologie
  • Die Kunst des Überzeugens
  • Kommunikation – auch mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Manipulationen erkennen und abwehren 
  • inklusive 3 Rollenspielen
2-tägig: voraussichtlich im Frühjahr 2018
Kursort: München
Dozent: Herbert Utz
Training und Unterlagen in Deutsch

960,– Euro zzgl. 19 % MwSt. (= 1142,40 Euro brutto)
inklusive Mittagessen, Pausengetränke und Kursheft







Auswahl früherer Termine und Vorträge

  

 


6.3.2017. Weltweit erfolgreich verhandeln.
Volltreffer und Fettnäpfchen auf fünf Kontinenten.


Wie entschärft man kulturelle Minenfelder, baut Vertrauen auf, handelt bessere Abschlüsse aus und pflegt internationale Geschäftsbeziehungen. Bei diesem Vortrag lernen Sie zudem die Grundlagen der Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip kennen.

Vortrag im Rahmen des Dienstleister-Tags der Agentur Eselsohr, Sonthofen


6.3.2017. Verhandeln Frauen anders?


Frauen in Verhandlungssituationen kämpfen heute noch mit althergebrachten Rollenbildern: Männer dürfen harte Kerle sein, von Frauen erwartet man Großherzigkeit und Wärme – nicht selten auch Nachgiebigkeit. Das bedeutet: Frauen müssen besser verhandeln, um so viel zu erreichen wie Männer!

Es gibt Auswege aus diesem Dilemma. Herbert Utz verrät anhand spannender Beispiele, wie Frauen trotz und manchmal auch mithilfe der bestehenden Rollenklischees erfolgreich verhandeln können. Er zeigt, wie man damit ganz nebenbei auch noch die eigene Position stärken und langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegen kann.

Vortrag im Rahmen des Dienstleister-Tags der Agentur Eselsohr, Sonthofen



15.3.2017. Verhandeln Sie sich nicht um Kopf und Kragen.
Verhandlungstipps für Ihren Erfolg


Verhandlungstechnik wird kaum an Schulen und Universitäten gelehrt. Das ist unglaublich, wenn man bedenkt, wie wichtig es für unser tägliches Leben und unseren geschäftlichen und beruflichen Erfolg ist.

Denn: Verhandeln ist kein Talent, Verhandeln kann man lernen!

Herbert Utz verrät anhand spannender Beispiele aus seiner langjährigen Praxis als Verhandlungstrainer und -berater und der neuesten Forschung, wie man sich vorbereiten sollte, wo die Quellen unserer Verhandlungsmacht liegen und was man tun sollte, um nicht über den Tisch gezogen zu werden.

Vortrag im Rahmen des Partnertreffens des Münchner Bauforums.

 

12. December 2016 – Lecture: Negotiating Across Cultures

Lecture at the Adam Smith Seminar (Professor Dr. Wolfgang Holler) at the Ludwig-Maximilians-Universität, Munich

Is it appropriate to shake hands with the female assistant of your arab customer? Is it smart to send your youngest coworker to negotiate with a Japanese delegation? How should you welcome a mexican head buyer? What are the best arguments to convince a french engineer? And what is the right way to use a fork in England?

In order to conduct international negotiations with success, you need to know the culture of your counterpart: How to avoid cultural pitfalls. How to build trust. How to get better deals. And how to make flourish your international business relationships.




28.10.2016. Verhandeln Sie sich nicht um Kopf und Kragen! Verhandlungstipps für Ihren Erfolg

Alle Müller kennen das: Mehl zu verkaufen kann schwierig sein. Besonders dann, wenn als letztes Verhandlungsargument nur mehr der Preis bleibt. Lassen Sie sich von einem Profi erklären, wie Sie richtig in Verhandlungen auftreten. Aus diesem Vortrag Informationen und Wissen mitzunehmen kann für Ihren betrieblichen Erfolg nicht schaden.

Vortrag im Rahmen der 41. Volkacher Müllereifachtagung des Bayerischen Müllerbundes

 

5.10.2016 – Verhandeln kann man lernen – lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen!


Verhandlungstechnik wird kaum an Schulen und Universitäten gelehrt. Das ist unglaublich, wenn man bedenkt, wie wichtig es für unser tägliches Leben und unseren geschäftlichen und beruflichen Erfolg ist.

Denn: Verhandeln ist kein Talent, Verhandeln kann man lernen!

Herbert Utz verrät anhand spannender Beispiele aus seiner langjährigen Praxis als Verhandlungstrainer und -berater und der neuesten Forschung, wie man sich vorbereiten sollte, wo die Quellen unserer Verhandlungsmacht liegen und was man tun sollte, um nicht über den Tisch gezogen zu werden

Vortrag im Rahmen des Netzwerktreffens von MUT München



25.8.2016 – Vortrag bei Mehrwert München:
Unser Gehirn stellt uns Fallen. Tappen Sie beim Verhandeln nicht hinein!


Unser Gehirn ist ein wunderbares Instrument, das sich über Millionen von Jahren entwickelt hat.
Allerdings hat es auch so einige Tücken. Etliches passiert unterbewusst und automatisch, wir irren uns, wir versprechen uns, wir verrennen uns, man kann uns täuschen. Dafür gibt es Muster und Mechanismen, viele davon sind inzwischen bekannt und erforscht. 

Verhandlungsexperte Herbert Utz wird uns einige der Fallen unseres Gehirns vorstellen und zeigen, wie man sich davor schützen kann. Auch und vor allem in Verhandlungssituationen, in denen es um viel Geld gehen kann.


11.7.2016 – Vortrag: Verhandeln Frauen besser?

Vortrag im Rahmen des Clubabend des Zonta Club München II

Aktuelle Forschungen zeigen, dass Frauen in Verhandlungssituationen auch heute noch mit althergebrachten Rollenbildern zu kämpfen haben: Männer sollen und dürfen harte Kerle sein, von Frauen erwartet man dagegen Großherzigkeit und Wärme – nicht selten auch Nachgiebigkeit. Verblüffenderweise sind diese Klischees in den Köpfen von Frauen meist ebenso verbreitet wie bei Männern. Das bedeutet: Frauen müssen besser verhandeln, um so viel zu erreichen wie Männer!

Es gibt Auswege aus diesem Dilemma. Herbert Utz verrät anhand spannender Beispiele aus seiner langjährigen Praxis als Verhandlungstrainer und -berater und der neuesten Forschung, wie Frauen trotz und manchmal auch mithilfe der bestehenden Rollenklischees erfolgreich verhandeln können. Er zeigt, wie man damit ganz nebenbei auch noch die eigene Position stärken und langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen und pflegen kann.


21.9.2015 – Vortrag bei Mehrwert München:
„Mache nie das erste Angebot!“ Wirklich?
Oder: Wie man mit guter Vorbereitung erfolgreich verhandelt.

„Mache nie das erste Angebot!“ lautet eine alte Verhandlungsregel, die man immer wieder mal um die Ohren gehauen bekommt. Als Flüsterpost „alter Hasen“ ebenso, wie in Schulungen und Büchern – es gibt sogar ein Buch mit dem Titel „Never make the first offer!“. Doch stimmt das wirklich? Wie so oft hat auch diese Faustregel nicht nur Ausnahmen, sie ist in den meisten Fällen sogar grundfalsch!

Verhandlungstrainer Herbert Utz zeigt uns, was die Forschung zu dieser Frage herausgefunden hat und wie wir dieses Wissen erfolgreich in unseren Verhandlungen einsetzen können – idealerweise so, dass beide Seiten davon profitieren.

 

12.8.2015 – Vortrag: »Verhandeln Frauen besser?«

Impulsvortrag von Herbert Utz bei »W.I.N Women in Network« Regensburg


29.7.2015 – Vortrag: »Besser Verhandeln«

Herbert Utz als Referent beim Rotary Club München Flughafen:

Orange trifft Kirsche. Gestern Abend erklärte Herbert Utz von max57 Verhandlungstechnik beim Rotary Club München Flughafen (RC Munich Airport) was Verhandeln mit einer Orange zu tun hat. Jede Menge, wie wir feststellen mussten. Ein sehr fruchtender Vortrag mit wertvollen Tipps zum sofortigen Umsetzen. Danke, Herbert. (Susanne Büttner)