Eine Online-Verhandlung unterliegt anderen Rahmenbedingungen als ein persönliches Meeting. Die folgenden Tipps unterstützen Sie dabei, Ihr E-Charisma zu bilden, welches Sie auch online erfolgreich verhandeln lässt.
Die Germanen nahmen wochenlange Märsche auf sich, um sich beim »Thing« zu versammeln, Marco Polo reiste nach China, um Geschäftspartner zu treffen und bis vor Kurzem war die Frankfurter Buchmesse der Ort, an dem die meisten Buchlizenzen gehandelt wurden. Natürlich persönlich, vor Ort, bei Kaffee oder Apfelwein – und trotz astronomischer Hotelpreise.
Über Jahrtausende trafen wir uns persönlich, wenn es um wichtige Verhandlungen ging. Kuriere, Briefe, Telefon und in jüngster Zeit auch E-Mail oder Skype waren meist nur Ergänzungen persönlicher Geschäftstreffen.
Wenn sich die Welt des Verhandelns über Nacht ändert
Über Nacht veränderte sich Anfang 2020 unsere Welt. Online-Verhandlungen waren nicht mehr wegzudenken und werden auch in Zukunft eine wichtige Rolle spielen. Auch seit wir uns bald wieder persönlich treffen können und dürfen.
Online zu verhandeln ist jedoch eine Herausforderung. Selbst brillante Verhandlungsprofis verzweifeln daran, dass ihre jahrzehntelange Erfahrung bei Videokonferenzen nicht den gewohnten Erfolg bringt.
Es ist einfach anders und die gesammelten Erfahrungen teile ich gerne mit Ihnen …
Lesen Sie weiter bei Mehrwert München.